Кейс таргетованої реклами · Primus Partners × Lexora
Вебінарна воронка для юристів: 564 реєстрації по $0,72 і продажі курсу на 120–150 тис. грн
Як для першого запуску курсу зібрали аудиторію на два безкоштовні вебінари, підвищили частку реальних учасників і перевели інтерес у продажі.
Це був перший запуск освітнього продукту такого формату для Primus Partners і платформи Lexora. Завдання полягало не просто в тому, щоб привести дешеві заявки. Потрібно було зібрати юристів на безкоштовний вебінар, перевести частину аудиторії в реальну онлайн-участь і після вебінару продати практичний курс із просування юридичних послуг у соціальних мережах.
За період із 16 липня до 8 вересня 2026 року реклама в Meta принесла 564 реєстрації із сайту. Витрати становили $406,18, а середня вартість реєстрації — $0,72.
Але CPL тут лише початок історії. На перший вебінар зареєструвалися приблизно 400 людей, близько 150 із них реально були онлайн. Другий вебінар зібрав орієнтовно 164 реєстрації, а частка присутніх зросла приблизно до 50%. За підсумками запуску клієнт продав курс орієнтовно на 120–150 тис. грн.
З чого починався перший запуск Lexora
Primus Partners уже мав сильну експертну основу. Сергій Касянчук розвивав юридичну практику й показував, як системна робота із соціальними мережами може приводити не лише перегляди, а консультації та договори.
Для запуску підготували безкоштовний вебінар для юристів і адвокатів. Основна тема — як залучати клієнтів через соціальні мережі без втрати професійної репутації. Після вебінару учасникам пропонували навчальний курс на платформі Lexora.
Частина юристів розуміє, що клієнти шукають фахівців у соцмережах, але не хоче перетворювати професійний профіль на розважальний блог. Інша частина вже публікує дописи й відео, але не бачить системних звернень. Саме між цими двома станами й будували рекламну комунікацію.
Як була побудована вебінарна воронка
- 01 · ОголошенняВідео або статика формулювали проблему юриста.
- 02 · ЛендингЛюдина переходила на сайт і реєструвалася.
- 03 · Сторінка подякиЛюдина обирала Telegram-канал або Google Calendar.
- 04 · НагадуванняУсім зареєстрованим надсилали email із посиланням.
- 05 · ВебінарСергій показував підхід і практичну систему.
- 06 · КурсУчасник вибирав один із трьох тарифів Lexora.
Курс коштував від 7 000 до 42 000 грн, тому одного рекламного банера для продажу було б замало. Безкоштовний вебінар давав можливість показати підхід, відповісти на заперечення й лише після цього переходити до платної програми.
Які креативи тестували
У більшості кампаній використовували відео із Сергієм Касянчуком. Формат працював на довіру: майбутній учасник ще до переходу на сайт бачив спікера, чув його манеру пояснення й міг зрозуміти, чи близький йому такий підхід.
Паралельно запускали статичні макети. Вони швидше передавали конкретну тезу й допомагали перевірити різні причини, через які юристи відкладають просування.
Відеозапрошення від спікера
У вертикальних відео Сергій особисто запрошував на вебінар. Частину матеріалів знімали в робочому середовищі Primus Partners. Це прибирало відчуття абстрактного «інфобізнесу»: рекламувався курс від практикуючого юриста, який показував власну систему роботи із соцмережами.
«Не потрібно ставати блогером»
Цей кут відповідав на конкретне заперечення аудиторії ще до переходу на лендинг: просувати експертність можна без втрати професійної репутації.
«Соцмережі є, а звернень немає»
Другий кут був розрахований на юристів, які вже щось публікують, але не отримують клієнтських звернень. Ми не приписуємо окремому креативу конкретну кількість продажів: звіт показує результат кампаній загалом, але не дає повної наскрізної розбивки від оголошення до оплати.
Обговорення запуску
Плануєте вебінар або запуск курсу?
Залиште контакти — я подивлюся на вашу зв’язку й запропоную, з чого почати.
Що пояснював лендинг вебінару
Рекламний трафік спрямовували на webinar.lexora.com.ua. Лендинг розробив програміст із команди проєкту; я відповідав за рекламну частину запуску й не приписую собі створення сторінки.
На першому екрані сайт продовжував думку рекламних оголошень: юрист може залучати клієнтів через соціальні мережі без втрати професійної репутації. Далі сторінка розкривала програму 90-хвилинного вебінару, показувала досвід спікера, відповідала на заперечення та вела до реєстрації.
На лендингу також показували результати власної роботи Primus Partners із контентом: 270 000+ підписників, 129 млн переглядів за 12 місяців і ріст команди з 4 до 10 людей. Це не результати рекламної кампанії з цього кейсу. Тут вони виконували роль доказу практичного досвіду спікера.
Результати реклами за два вебінари
| Показник | Результат |
|---|---|
| Період | 16.07–08.09.2026 |
| Рекламні витрати | $406,18 |
| Реєстрації із сайту | 564 |
| Середній CPL | $0,72 |
| Охоплення | 22 829 |
| Частота | 5,00 |
| Кампанії за період | 15 |
Telegram-канал як окремий актив запуску
Після реєстрації людина потрапляла на сторінку подяки. Там можна було перейти до Telegram-каналу або додати вебінар у Google Calendar. Більшість обирала Telegram.
Усім зареєстрованим додатково надсилали email-нагадування. А в каналі зібралася тепла профільна аудиторія для наступних матеріалів, подій і продуктів Lexora.
Ці 336 учасників не додаються вдруге до 564 реєстрацій. Цінність каналу в тому, що наступний запуск уже не потрібно починати з повністю холодної аудиторії.
Від реєстрації до реальної участі
Приблизно 400 реєстрацій і близько 150 учасників онлайн. Конверсія в участь — орієнтовно 37,5%.
Приблизно 164 реєстрації та близько 50% присутніх онлайн.
Кількість реєстрацій на другий вебінар була меншою, але конверсія в реальну участь стала вищою. Для вебінарної воронки це корисніший сигнал, ніж проста гонитва за максимальною кількістю форм: спікер отримує аудиторію, яка виділила час і дійшла до ефіру.
Через відсутність повної подієвої аналітики ми не приписуємо зміну одному оголошенню чи конкретному нагадуванню. Коректний висновок вужчий: другий запуск зберіг потік реєстрацій і показав кращу частку присутніх.
Як була сформована платна пропозиція
Після вебінару учасникам пропонували три формати навчання: BASE за 7 000 грн, PREMIUM із груповим супроводом за 21 000 грн і PREMIUM PLUS із персональною стратегією за 42 000 грн. На лендингу курсу ціни подавали зі знижкою 30% для перших 30 учасників.
За підсумками першого запуску клієнт зафіксував продажі приблизно на 120–150 тис. грн. Точної розбивки за тарифами та окремими вебінарами немає, тому в кейсі використовується діапазон, а не штучно точна сума.
Що спрацювало в цій воронці
- реклама починалася з реальних заперечень юристів, а не з опису модулів курсу;
- у відео був сам спікер, тому знайомство починалося ще до лендингу;
- сайт продовжував ту саму обіцянку й пояснював програму вебінару;
- безкоштовний ефір давав аудиторії час оцінити компетентність і підхід;
- платна пропозиція мала три рівні участі;
- другий вебінар дозволив повторити запуск і побачити кращу конверсію в присутність.
Головний практичний висновок: у вебінарній воронці недостатньо звітувати лише про дешеві ліди. Потрібно окремо бачити реєстрації, реальну участь, продажі та спосіб, яким аудиторія переходить між цими етапами.
Що варто врахувати перед подібним запуском
Результат цього кейсу не гарантує CPL $0,72 для іншого курсу. На вартість реєстрації впливають тема, спікер, доказова база, ціна продукту, креативи, лендинг і розмір доступної аудиторії.
Для повторного запуску я б додав наскрізну аналітику до рівня оплати: джерело реєстрації, присутність на вебінарі, обраний тариф і сума продажу. Тоді можна було б побачити не тільки найдешевше оголошення, а зв’язку, яка приводить найбільше реальних учасників і покупців.
Якщо ви плануєте просувати вебінар, курс або експертну послугу, починати варто зі всієї воронки: рекламної тези, креативу, сторінки реєстрації, сценарію події та вимірювання продажів. Детальніше про роботу з рекламними кампаніями — на сторінці таргетованої реклами.