Вебинарная воронка для юристов: 564 регистрации по $0,72 и продажи курса на 120–150 тыс. грн

Это был первый запуск образовательного продукта такого формата для Primus Partners и платформы Lexora. Задача заключалась не просто в том, чтобы привести дешёвые заявки. Нужно было собрать юристов на бесплатный вебинар, перевести часть аудитории в реальное онлайн-участие и после вебинара продать практический курс по продвижению юридических услуг в социальных сетях.

За период с 16 июля по 8 сентября 2026 года реклама в Meta принесла 564 регистрации с сайта. Расходы составили $406,18, а средняя стоимость регистрации — $0,72.

Но CPL здесь лишь начало истории. На первый вебинар зарегистрировались примерно 400 человек, около 150 из них действительно были онлайн. Второй вебинар собрал ориентировочно 164 регистрации, а доля присутствующих выросла примерно до 50%. По итогам запуска клиент продал курс ориентировочно на 120–150 тыс. грн.

С чего начинался первый запуск Lexora

Primus Partners уже имел сильную экспертную основу. Сергей Касянчук развивал юридическую практику и показывал, как системная работа с социальными сетями может приносить не только просмотры, но и консультации и договоры.

Для запуска подготовили бесплатный вебинар для юристов и адвокатов. Основная тема — как привлекать клиентов через социальные сети без потери профессиональной репутации. После вебинара участникам предлагали обучающий курс на платформе Lexora.

Часть юристов понимает, что клиенты ищут специалистов в соцсетях, но не хочет превращать профессиональный профиль в развлекательный блог. Другая часть уже публикует посты и видео, но не видит системных обращений. Именно между этими двумя состояниями и строили рекламную коммуникацию.

Как была построена вебинарная воронка

1. 01 · ОбъявлениеВидео или статика формулировали проблему юриста.
2. 02 · ЛендингЧеловек переходил на сайт и регистрировался.
3. 03 · Страница благодарностиЧеловек выбирал Telegram-канал или Google Calendar.
4. 04 · НапоминаниеВсем зарегистрированным отправляли email со ссылкой.
5. 05 · ВебинарСергей показывал подход и практическую систему.
6. 06 · КурсУчастник выбирал один из трёх тарифов Lexora.

Курс стоил от 7 000 до 42 000 грн, поэтому одного рекламного баннера для продажи было бы мало. Бесплатный вебинар давал возможность показать подход, ответить на возражения и только после этого перейти к платной программе.

Какие креативы тестировали

В большинстве кампаний использовали видео с Сергеем Касянчуком. Формат работал на доверие: будущий участник ещё до перехода на сайт видел спикера, слышал его манеру объяснения и мог понять, близок ли ему такой подход.

Параллельно запускали статические макеты. Они быстрее передавали конкретный тезис и помогали проверить разные причины, по которым юристы откладывают продвижение.

Видеоприглашение от спикера

В вертикальных видео Сергей лично приглашал на вебинар. Часть материалов снимали в рабочей обстановке Primus Partners. Это убирало ощущение абстрактного «инфобизнеса»: рекламировался курс от практикующего юриста, который показывал собственную систему работы с соцсетями.

«Не нужно становиться блогером»

Этот угол отвечал на конкретное возражение аудитории ещё до перехода на лендинг: продвигать экспертность можно без потери профессиональной репутации.

«Соцсети есть, а обращений нет»

Второй угол был рассчитан на юристов, которые уже что-то публикуют, но не получают клиентских обращений. Мы не приписываем отдельному креативу конкретное количество продаж: отчёт показывает результат кампаний в целом, но не даёт полной сквозной разбивки от объявления до оплаты.

Что объяснял лендинг вебинара

Рекламный трафик направляли на webinar.lexora.com.ua. Лендинг разработал программист из команды проекта; я отвечал за рекламную часть запуска и не приписываю себе создание страницы.

На первом экране сайт продолжал мысль рекламных объявлений: юрист может привлекать клиентов через социальные сети без потери профессиональной репутации. Далее страница раскрывала программу 90-минутного вебинара, показывала опыт спикера, отвечала на возражения и вела к регистрации.

На лендинге также показывали результаты собственной работы Primus Partners с контентом: 270 000+ подписчиков, 129 млн просмотров за 12 месяцев и рост команды с 4 до 10 человек. Это не результаты рекламной кампании из этого кейса. Здесь они выполняли роль доказательства практического опыта спикера.

Результаты рекламы за два вебинара

Telegram-канал как отдельный актив запуска

Эти 336 участников не добавляются повторно к 564 регистрациям. Ценность канала в том, что следующий запуск уже не нужно начинать с полностью холодной аудитории.

От регистрации до реального участия

Количество регистраций на второй вебинар было меньше, но конверсия в реальное участие стала выше. Для вебинарной воронки это более полезный сигнал, чем простая гонка за максимальным количеством форм: спикер получает аудиторию, которая выделила время и дошла до эфира.

Из-за отсутствия полной событийной аналитики мы не приписываем изменение одному объявлению или конкретному напоминанию. Корректный вывод уже: второй запуск сохранил поток регистраций и показал лучшую долю присутствующих.

Как было сформировано платное предложение

После вебинара участникам предлагали три формата обучения: BASE за 7 000 грн, PREMIUM с групповым сопровождением за 21 000 грн и PREMIUM PLUS с персональной стратегией за 42 000 грн. На лендинге курса цены подавали со скидкой 30% для первых 30 участников.

По итогам первого запуска клиент зафиксировал продажи примерно на 120–150 тыс. грн. Точной разбивки по тарифам и отдельным вебинарам нет, поэтому в кейсе используется диапазон, а не искусственно точная сумма.

Что сработало в этой воронке

• реклама начиналась с реальных возражений юристов, а не с описания модулей курса;
• в видео был сам спикер, поэтому знакомство начиналось ещё до лендинга;
• сайт продолжал то же обещание и объяснял программу вебинара;
• бесплатный эфир давал аудитории время оценить компетентность и подход;
• платное предложение имело три уровня участия;
• второй вебинар позволил повторить запуск и увидеть лучшую конверсию в присутствие.

Главный практический вывод: в вебинарной воронке недостаточно отчитываться только о дешёвых лидах. Нужно отдельно видеть регистрации, реальное участие, продажи и способ, которым аудитория переходит между этими этапами.

Что стоит учесть перед подобным запуском

Результат этого кейса не гарантирует CPL $0,72 для другого курса. На стоимость регистрации влияют тема, спикер, доказательная база, цена продукта, креативы, лендинг и размер доступной аудитории.

Для повторного запуска я бы добавил сквозную аналитику до уровня оплаты: источник регистрации, присутствие на вебинаре, выбранный тариф и сумму продажи. Тогда можно было бы увидеть не только самое дешёвое объявление, но и связку, которая приводит больше всего реальных участников и покупателей.

Если вы планируете продвигать вебинар, курс или экспертную услугу, начинать стоит со всей воронки: рекламного тезиса, креатива, страницы регистрации, сценария события и измерения продаж. Подробнее о работе с рекламными кампаниями — на странице таргетированной рекламы.