Нерухомість · Кейс під NDA
Таргетована реклама для забудовника: 232 якісні ліди по $21,62 в Івано-Франківську
Як працювала реклама нерухомості для одного з ключових забудовників Івано-Франківська: від тестування способів залучення до оцінки заявок, які підтвердив відділ продажів.
Результат за липень–вересень 2026
Результат за три завершені місяці
Показники розраховані за щомісячною таблицею обліку. Якісний лід у цьому кейсі означає підтверджений інтерес до купівлі, а не продаж квартири.
Клієнт повернувся з тим самим завданням
Із цим забудовником я вже працював приблизно п’ять місяців у 2025 році. Після технічної паузи співпрацю відновили. Запит залишився конкретним: залучати людей, які розглядають купівлю нерухомості в Івано-Франківську й готові спілкуватися з відділом продажів.
У маркетингу нерухомості залучення заявки та її обробка відділом продажів мають бути пов’язані. У цьому проєкті недостатньо було показати клієнтові кількість заявок у рекламному кабінеті. Потрібно розуміти, що відбулося після заявки: чи вдалося зв’язатися з людиною, чи залишала вона свої контакти свідомо та чи справді цікавиться придбанням житла.
Назву компанії та житлових комплексів не розкриваю через NDA. Клієнт дозволив описати співпрацю з формулюванням «один із ключових забудовників Івано-Франківська».
Яку заявку зараховували як якісну
Якість визначав відділ продажів після обробки звернення. Людина мала відповісти на дзвінок менеджера, підтвердити, що залишила заявку, та підтвердити інтерес до купівлі нерухомості.
Було й додаткове обмеження обліку: звернення щодо купівлі через єОселю, житлові сертифікати та інші державні програми компанія не зараховувала до цільових. Це не означає, що такі люди не зацікавлені в житлі. Вони не відповідали критеріям цільового звернення саме в цьому проєкті.
Основний ціновий KPI: до $30 за якісний лід після обробки менеджерами. Окремо встановлювали місячний план кількості таких звернень.
Що тестував і чому основною стала квізова воронка
Лід-форми. Приносили багато відносно недорогих заявок, але після обробки лише невелика частка відповідала критеріям якості. Низька ціна заповненої форми сама по собі не розв’язувала завдання клієнта.
Повідомлення в WhatsApp Business. Цей шлях також протестував. За результатами роботи в проєкті звернення були недостатньо якісними та обходилися дорого. Точних порівняльних показників за цим тестом у кейсі не наводжу: вони не представлені в опублікованій звітності.
Реклама на сайт-квіз. Найкраще в цьому проєкті працює перехід із реклами на сайт із квізом. На першому екрані відвідувач бачить пропозицію підібрати квартиру в Івано-Франківську, переходить до запитань і залишає заявку. Далі звернення обробляє відділ продажів.
Робочий шлях: рекламне оголошення → сайт-квіз → заявка → контакт із менеджером → оцінка якості.
У рекламі використовую і статичні, і відеокреативи. Самі оголошення не публікую: вони містять назву забудовника й житлових комплексів. Скрін сайту можна показати лише після приховування ідентифікаційних даних.
Результати після обробки заявок
| Період | Бюджет за таблицею | Усі заявки | Якісні ліди | Частка якісних | Ціна якісного ліда |
|---|---|---|---|---|---|
| Липень 2026 | $1 402,84 | 117 | 59 | 50,4% | $23,78 |
| Серпень 2026 | $1 673,82 | 170 | 87 | 51,2% | $19,24 |
| Вересень 2026 | $1 939,24 | 152 | 86 | 56,6% | $22,55 |
| Разом, липень–вересень | $5 015,90 | 439 | 232 | 52,8% | $21,62 |
Середню ціну розраховано як загальний бюджет за три місяці, поділений на загальну кількість якісних лідів. Це не середнє арифметичне місячних цін.
Ціновий KPI до $30 виконано в кожному із трьох завершених місяців. За кількістю якісних звернень результат був таким: у липні 59 із планових 60, у серпні 87 із 70, у вересні 86 із 85. Тобто в липні до кількісного плану не вистачило одного ліда, а в наступні два місяці план перевиконано.
Жовтень: проміжний зріз, а не підсумок місяця
За 1–13 жовтня в таблиці зафіксовано 57 заявок, із них 33 якісні, за бюджету $725,50. Поточна ціна якісного ліда становить $21,98. Ще 12 заявок позначені як такі, що перебувають у роботі, тому підсумок обробки може змінитися.
План на жовтень становить 85 якісних лідів. Станом на цей зріз отримано 33, або 38,8% плану. Оцінювати виконання місячного плану до завершення місяця зарано.
Що показує рекламний кабінет
На скріні Meta Ads за 01.07–13.10.2026 видно 477 лідів із сайту, $5 753,54 витрат і $12,06 за лід.
Це показники рекламної платформи, а не кількість якісних звернень після дзвінків менеджерів. Якість і її вартість у цьому кейсі показані окремо, за таблицею обробки заявок.
Чому цей кейс без назви компанії
Анонімність є умовою публікації через NDA. До кейсу додається знеособлений фрагмент листування, у якому представниця клієнта дозволяє описати співпрацю без назви компанії. Він підтверджує дозвіл на публікацію; результати роботи показані окремими джерелами: таблицею та рекламним кабінетом.
За потреби можна обговорити отримання рекомендації від клієнта. Це можливо за окремим узгодженням і не для компаній, які продають житлову нерухомість в Івано-Франківській області. Контакт представниці публічно не розміщується.
Що важливо в цьому результаті
У цьому проєкті лід-форми й повідомлення не стали найкращим шляхом залучення. Основною робочою воронкою стала реклама на сайт-квіз, а орієнтиром для оцінки результату залишилася якість після обробки відділом продажів.
За три завершені місяці проєкт отримав 232 якісні звернення по $21,62 при цільовій межі $30. Це результат залучення потенційних покупців. Даних про укладені угоди та виручку від продажу квартир у цьому кейсі не наводжу.
Потрібні заявки на нерухомість, які оцінюються не лише в рекламному кабінеті? Обговорімо ваш проєкт і критерії якості ліда.