Недвижимость · Кейс под NDA
Таргетированная реклама для застройщика: 232 качественных лида по $21,62 в Ивано-Франковске
Как работала реклама недвижимости для одного из ключевых застройщиков Ивано-Франковска: от тестирования способов привлечения до оценки заявок, которые подтвердил отдел продаж.
Результат за июль–сентябрь 2026
Результат за три завершённых месяца
Показатели рассчитаны по ежемесячной таблице учёта. Качественный лид в этом кейсе означает подтверждённый интерес к покупке, а не продажу квартиры.
Клиент вернулся с той же задачей
С этим застройщиком я уже работал примерно пять месяцев в 2025 году. После технической паузы сотрудничество возобновили. Запрос оставался конкретным: привлекать людей, которые рассматривают покупку недвижимости в Ивано-Франковске и готовы общаться с отделом продаж.
В маркетинге недвижимости привлечение заявки и её обработка отделом продаж должны быть связаны. В этом проекте недостаточно было показать клиенту количество заявок в рекламном кабинете. Нужно понимать, что произошло после заявки: удалось ли связаться с человеком, осознанно ли он оставил свои контакты и действительно ли интересуется приобретением жилья.
Название компании и жилых комплексов не раскрываю из-за NDA. Клиент разрешил описать сотрудничество с формулировкой «один из ключевых застройщиков Ивано-Франковска».
Какую заявку засчитывали как качественную
Качество определял отдел продаж после обработки обращения. Человек должен был ответить на звонок менеджера, подтвердить, что оставил заявку, и подтвердить интерес к покупке недвижимости.
Было и дополнительное ограничение учёта: обращения о покупке через єОселю, жилищные сертификаты и другие государственные программы компания не засчитывала как целевые. Это не означает, что такие люди не заинтересованы в жилье. Они не соответствовали критериям целевого обращения именно в этом проекте.
Основной ценовой KPI: до $30 за качественный лид после обработки менеджерами. Отдельно устанавливали месячный план количества таких обращений.
Что тестировал и почему основной стала квизовая воронка
Лид-формы. Приносили много относительно недорогих заявок, но после обработки лишь небольшая доля соответствовала критериям качества. Низкая цена заполненной формы сама по себе не решала задачу клиента.
Сообщения в WhatsApp Business. Этот путь также протестировал. По результатам работы в проекте обращения были недостаточно качественными и обходились дорого. Точных сравнительных показателей по этому тесту в кейсе не привожу: они не представлены в опубликованной отчётности.
Реклама на сайт-квиз. Лучше всего в этом проекте работает переход из рекламы на сайт с квизом. На первом экране посетитель видит предложение подобрать квартиру в Ивано-Франковске, переходит к вопросам и оставляет заявку. Затем обращение обрабатывает отдел продаж.
Рабочий путь: рекламное объявление → сайт-квиз → заявка → контакт с менеджером → оценка качества.
В рекламе использую и статические, и видеокреативы. Сами объявления не публикую: они содержат название застройщика и жилых комплексов. Скрин сайта можно показать только после скрытия идентификационных данных.
Результаты после обработки заявок
| Период | Бюджет по таблице | Все заявки | Качественные лиды | Доля качественных | Цена качественного лида |
|---|---|---|---|---|---|
| Июль 2026 | $1 402,84 | 117 | 59 | 50,4% | $23,78 |
| Август 2026 | $1 673,82 | 170 | 87 | 51,2% | $19,24 |
| Сентябрь 2026 | $1 939,24 | 152 | 86 | 56,6% | $22,55 |
| Всего, июль–сентябрь | $5 015,90 | 439 | 232 | 52,8% | $21,62 |
Средняя цена рассчитана как общий бюджет за три месяца, разделённый на общее количество качественных лидов. Это не среднее арифметическое месячных цен.
Ценовой KPI до $30 выполнен в каждом из трёх завершённых месяцев. По количеству качественных обращений результат был таким: в июле 59 из плановых 60, в августе 87 из 70, в сентябре 86 из 85. То есть в июле до количественного плана не хватило одного лида, а в следующие два месяца план перевыполнен.
Октябрь: промежуточный срез, а не итог месяца
За 1–13 октября в таблице зафиксировано 57 заявок, из них 33 качественные, при бюджете $725,50. Текущая цена качественного лида составляет $21,98. Ещё 12 заявок отмечены как находящиеся в работе, поэтому итог обработки может измениться.
План на октябрь составляет 85 качественных лидов. На момент этого среза получено 33, или 38,8% плана. Оценивать выполнение месячного плана до завершения месяца рано.
Что показывает рекламный кабинет
На скрине Meta Ads за 01.07–13.10.2026 видно 477 лидов с сайта, $5 753,54 расходов и $12,06 за лид.
Это показатели рекламной платформы, а не количество качественных обращений после звонков менеджеров. Качество и его стоимость в этом кейсе показаны отдельно, по таблице обработки заявок.
Почему этот кейс без названия компании
Анонимность является условием публикации из-за NDA. К кейсу прилагается обезличенный фрагмент переписки, в котором представительница клиента разрешает описать сотрудничество без названия компании. Он подтверждает разрешение на публикацию; результаты работы показаны отдельными источниками: таблицей и рекламным кабинетом.
При необходимости можно обсудить получение рекомендации от клиента. Это возможно по отдельному согласованию и не для компаний, которые продают жилую недвижимость в Ивано-Франковской области. Контакт представительницы публично не размещается.
Что важно в этом результате
В этом проекте лид-формы и сообщения не стали лучшим способом привлечения. Основной рабочей воронкой стала реклама на сайт-квиз, а ориентиром для оценки результата осталось качество после обработки отделом продаж.
За три завершённых месяца проект получил 232 качественных обращения по $21,62 при целевой границе $30. Это результат привлечения потенциальных покупателей. Данных о заключённых сделках и выручке от продажи квартир в этом кейсе не привожу.
Нужны заявки на недвижимость, которые оцениваются не только в рекламном кабинете? Обсудим ваш проект и критерии качества лида.