Коротко: ориентир за настройку и ведение рекламы в Facebook и Instagram — $450-700 в месяц. Рекламный бюджет Meta оплачивается отдельно. Дополнительные расходы могут возникнуть, если перед запуском нужно подготовить лендинг, квиз, аналитику или провести консультацию.
Цена таргетированной рекламы зависит не только от количества кампаний. Важно, сколько направлений и гипотез нужно проверить, готов ли сайт принимать трафик, как настроены события и кто обрабатывает заявки. Поэтому бюджет запуска лучше складывать из нескольких частей, а не сводить к одной цифре.
Из чего складывается общая стоимость запуска
В большинстве проектов есть три отдельные составляющие:
- работа таргетолога — анализ, подготовка, запуск, оптимизация и отчетность;
- рекламный бюджет — деньги, которые Meta списывает за показы, клики, заявки или продажи;
- подготовка воронки — лендинг, квиз, аналитика, креативы или консультация, если они нужны до старта.
Такое разделение помогает не путать оплату специалиста с бюджетом кампаний и сразу видеть, чего не хватает проекту для нормального теста.
Что входит в работу таргетолога
Ориентир $450-700 в месяц относится к настройке и ведению рекламы. Точный объем согласовывается до старта, но работа может включать:
- анализ продукта, аудитории, конкурентов, оффера и текущей воронки;
- проверку сайта, формы заявки, мобильной версии и пути пользователя;
- настройку или проверку Meta Pixel, Conversions API, событий, GA4 и UTM;
- структуру кампаний, аудиторий, плейсментов и бюджетов;
- гипотезы для креативов, текстов объявлений и офферов;
- запуск, контроль модерации, оптимизацию и отчетность с выводами.
Если проекту нужен только аудит, консультация или разовый запуск без дальнейшего ведения, такой формат оценивается отдельно.
От чего зависит окончательная цена
На объем работы больше всего влияют:
- количество продуктов, услуг, географий и рекламных направлений;
- сложность ниши и длина цикла принятия решения;
- состояние сайта, аналитики, Pixel/CAPI и CRM;
- количество офферов, аудиторий и креативов для тестирования;
- необходимость регулярных отчетов, встреч и контроля качества заявок;
- формат сотрудничества: консультация, аудит, запуск или ежемесячное ведение.
Два проекта с одинаковым рекламным бюджетом могут требовать разного объема работы. Например, одна локальная услуга с готовым сайтом проще нескольких продуктов в разных странах с отдельными воронками.
Рекламный бюджет Meta оплачивается отдельно
Рекламный бюджет не входит в стоимость работы таргетолога. Это сумма, которую рекламная система тратит на показы объявлений.
Я не рекомендую определять универсальный минимум без ниши, географии и цели кампании. Бюджета должно хватать, чтобы проверить согласованные гипотезы и получить данные для выводов, а не несколько случайных кликов.
До запуска стоит зафиксировать:
- какие аудитории и офферы проверяем;
- сколько креативов берем в тест;
- какое целевое действие нужно бизнесу;
- какую стоимость заявки или продажи допускает экономика;
- по каким данным кампанию останавливаем, меняем или масштабируем.
Какие дополнительные расходы могут понадобиться
Не каждому проекту нужны дополнительные работы. Но если страница не готова к платному трафику или аналитика не показывает путь заявки, даже правильно настроенная кампания не даст понятной картины.
Текущие ориентиры:
- разработка лендинга — от $250;
- разработка квиза — от $70;
- консультация таргетолога — от $70.
Эти работы не добавляются автоматически. Сначала нужно понять, действительно ли они устраняют конкретный барьер запуска.
Когда достаточно консультации, а когда нужно ведение
Консультация или аудит подходят, если реклама уже работает, но нужно найти слабое место, проверить структуру кампаний, аналитику, сайт или план следующих тестов.
Разовый запуск уместен, когда команда может дальше вести кампании самостоятельно, но нуждается в правильной технической и стратегической подготовке.
Ежемесячное ведение нужно, когда необходимо регулярно тестировать гипотезы, контролировать качество заявок, оптимизировать бюджет и связывать рекламные данные с продажами.
Как оценить, окупается ли реклама
Цена клика или заявки сама по себе не показывает прибыльность. Для решения нужны как минимум:
- фактическая стоимость продажи;
- допустимая стоимость привлечения клиента;
- конверсия заявки в продажу;
- средний чек и маржинальность;
- повторные покупки;
- способность команды обработать больший поток обращений.
Когда данные Meta Ads, GA4 и CRM или таблицы заявок сведены в один маршрут, видно, что именно стоит менять: кампанию, креатив, страницу, оффер или обработку обращений.
Частые вопросы
Можно ли назвать точную цену без короткого брифа?
Ориентир можно дать сразу, но точная сумма зависит от задачи, географии, количества направлений, состояния сайта и аналитики.
Можно ли начать с небольшого рекламного бюджета?
Можно, если его хватает на проверку конкретной гипотезы. Если бюджет дает только несколько кликов, результат не будет надежным основанием для выводов.
Входят ли креативы в стоимость?
В работу могут входить гипотезы, тексты и технические задания. Дизайн, видео, съемка или сложный motion оцениваются отдельно в зависимости от формата сотрудничества.
Можно ли гарантировать количество заявок?
До теста невозможно честно гарантировать конкретное количество лидов. Можно подготовить контролируемый запуск, отслеживать качество обращений и быстро менять слабые гипотезы.
Как получить расчет под ваш проект
Чтобы оценить формат работы и бюджет, пришлите нишу, продукт или услугу, географию, сайт, предыдущий опыт рекламы и желаемый результат. Я скажу, достаточно ли консультации или нужен аудит, разовый запуск либо полноценное ведение таргетированной рекламы.
