Реклама у микроблогера
Реклама у микроблогера или у блогера-миллионника? Допустим, вы решили разместить рекламу у известного блогера с миллионной аудиторией.
Очевидно:
❗️ Ваш продукт увидят сотни тысяч людей, что массово охватит вашу аудиторию.
Неочевидно:
❗️ Аудитория будет разнообразной. Это, как бросать большое количество маленьких целей. Например, коврики для йоги: среди сотен тысяч зрителей есть те, кто не занимается спортом, предпочитает другие виды активности или проживает в других странах, где ваши коврики недоступны. Охват большой, но релевантность низкая.
❗️ Трудно создать спрос. Обычно крупные блогеры забирают одну публикацию. Иногда этого недостаточно для стимулирования мгновенных покупок.
Проще и экономнее привлекать рекламу у микроблогеров.
Мы оплачиваем за размещение, а не за результат. Большой блогер — это как СМИ с большим охватом и низкой концентрацией. Затраты большие, но нет гарантии конкретного количества лидов. Это невозможно гарантировать. Да, блогер может специализироваться на определенных темах, но интересы подписчиков разнообразны, поскольку они следят за стилем жизни и контентом, не ограничиваясь конкретными продуктами.
Реклама у микроблогеров — это управляемое рекламирование. Можно оценить долю расходов на рекламу и сравнить ее со стоимостью рекламы в других каналах. Смотреть, сколько трафика приносит эта реклама, и рассчитывать САС — стоимость привлечения новых клиентов, один из главных показателей эффективности.
Чем больше лидов нужно привлечь — тем дороже performance-маркетинг, в большинстве случаев. Есть предел эффективности, который зависит от емкости канала трафика, активности конкурентов и других факторов.
Так реклама у микроблоггеров или таргетированная реклама?
Как использовать этот рекламный инструмент? Часть бюджета оставить на контекстную или таргетированную рекламу, а часть перенаправить на микроблогеров. Тогда customer acquisition cost уравновесится. Нет четких «за» и «против». Любую рекламу, нужно тестировать. Я рекомендую попробовать все. Если же нужно начать с таргетованной реклами — это ко мне!
Микроблогеры будут полезны для всех компаний, которые стремятся привлечь новых клиентов. Главное — определить таргетирование: место, возраст, пол, интересы и другие характеристики вашей аудитории.
Нужна помощь с настройкой таргетированной рекламы или другими маркетинговыми инструментами?
